Online Marketing in Zeiten von Corona

Momentan in Zeiten der Corona-Krise 🦠- sind wir natürlich fast alle 100% damit beschäftigt, gesund unsere Familie und womöglich unser Unternehmen durch zu bringen, unsere wirtschaftliche Existenzgrundlage aufrecht zu erhalten und einige sogar eifrig dabei, riesige Mengen an Klopapier zu horten. Hmm.
Für einige meiner Freunde und Bekannten, darunter Photographen, Berater und Trainer sind alle Aufträge und Engagements zusammen gestrichen worden. Diese haben nun unfreiwillig plötzlich viel Zeit und nutzen diese, so gut sie können.
Vielleicht für uns alle eine gute Zeit, um einmal nachzudenken und inne zu halten:

Wie erfolgreich ist Ihr Unternehmen im
Online Marketing ?

Wann haben Sie das letzte Mal größere Erfolge im Online Marketing gefeiert?

Also, der letzte Website-Relaunch zählt nicht, denn danach hatten Sie noch weniger Besucher-Traffic als vorher.  Obwohl es eine schöne Website geworden ist, Kompliment an die Webdesigner und ihre Agentur.
Ich meine auch nicht, wie viele Besucher kostengünstig über Google Ads eingekauft werden oder diejenigen Nutzer, die Ihren Firmennamen bei Google eingeben, um ihre Seite zu besuchen.
Nein, ich meine, wann hatten Sie echten Erfolg. Etwa eine Steigerung Ihrer Besucher von Google um 150% in einem Jahr.

Online Marketing Report per Google Analytics App
Die Google Analytics App verschafft mir einen guten Überblick über Erfolg der jeweiligen Website/Kanal/Seite/Segment/etc. . Englisch ist die Standard-Spracheinstellung auf meinem iPhone

Oder kennen Sie wenigstens einen Vertrags-Abschluss mit einem neuen Großkunden, der im Ursprung Ihre Website organisch gefunden hat? Oder konnten Sie die Verweildauer um 30% erhöhen, Absprungraten signifikant senken, 20% mehr Leads im Vertrieb generieren? Können Sie auch solche Geschichten aus 2019 erzählen oder hören Sie diese nur mehr oder weniger genervt und ein wenig ungläubig von anderen?

Dann, ich sage es hier mal ungeschützt und offen, ist es vielleicht ganz gut, dass wir uns begegnet sind – hier. Noch sage ich mit keiner Silbe, dass ich Ihnen helfen kann – ich möchte Ihnen hier eigentlich nur ‚rüberbringen, auf was Sie sich einlassen und mit wem Sie es zu tun bekommen und Ihnen auch ein wenig helfen, den passenden Partner/Berater für Ihr Vorhaben zu finden.

Erfolg im Online Marketing 2020 ist wahrlich nicht einfach, – denn die Spielregeln ändern sich natürlich fortlaufend, auch 2020, wie in den Vorjahren.

Anforderungen an Online Marketing

Die Anforderungen an Website Betreiber und Online Marketing Verantwortliche sind stark gestiegen: neue und auch riskante Kanäle (Facebook-Shitstorms 💩, Abmahnungen §👩🏻‍⚖️, E-Mail-und WordPress-Hacks 🦹🏼‍♂️sind reale Gefahren) , sowie deren smarte Verknüpfung versuchen wir für die veränderten Nutzungsgewohnheiten, anspruchsvoller, online-affiner und grundsätzlich wechselbereiter Nutzer mit geeigneten Tools, jede Menge Automatisierung (Vorsicht: erstmal Marketing-Technik/Tool einführen, lernen, skalieren, testen, optimieren, wieder testen, skalieren und dann erst evtl. automatisieren!) zu optimieren.
Das verlangt auch nach neuen digitalen und kundenzentrierten Methoden:
Content Marketing, Performance Marketing, Social Selling, Lead Nurturing, Design Thinking – haben in den letzten Jahren das Online Marketing KOMPLETT VERÄNDERT.

Dabei ist vor allem SEO in 2020 nichts mehr zu gewinnen für Anfänger, (ob es das je war?), auch wenn viele Menschen mittlerweile mit der Abkürzung SEO sehr unterschiedliche Vorstellungen verbinden und grundlegende Kenntnisse (nur wie weit kommt man damit?) durchaus verbreitet sind.

Für diejenigen, die Shops betreiben, ist  top-aktuelles Online Marketing Know how seit jeher essentiell. Langsam können aber auch alle anderen Unternehmen, die mehr als eine private Vereins-Website betreiben, es auch nicht mehr allein ihrer Agentur überlassen, in welchen Online-Kanälen ihr Unternehmen was und wie kommuniziert, wo investiert, an welchen Stellen es wichtig ist, Kunden abzuholen bzw. zu halten und mit welchen Themen entlang der Customer Journey ein für beide Seiten zielführender Dialog mit neuen und bestehenden Kunden geführt werden soll.

Wie Online Marketing 2020 funktionieren kann – ohne Content Marketing geht nichts mehr

Online Marketing hat sich damit enorm ausdifferenziert und ist ganz ohne externes Know how recht zeitintensiv, kostspielig und riskant geworden.

Das wissen Sie bereits – sonst wären Sie nicht genau hier gelandet.

Offensichtlich versprechen Sie sich deutlich mehr von Ihrer Website und ihren Social Media Aktivitäten und haben entweder von mir gehört, dass ich dazu ein paar spannende Geschichten erzählen kann oder haben mich organisch gefunden.
OK, das scheint also hier zu funktionieren.

Manhattan bei Nacht
Was wäre New York City bei Nacht ohne Licht? Es würde so einladend aussehen wie Nordkorea. Für Websites soll u.a. Google die Beleuchtung = Traffic spendieren, am liebsten kostenlos.

Sie haben diese Seite gefunden – oder hat die Seite Sie über SEO gefunden? 😉

Sind Sie eilig und wollen sich nur mal einen Überblick verschaffen, ob Sie hier etwas Brauchbares finden? Dann klicken Sie bitte hier oder schauen sich eine Auswahl meiner aktuellen Blog-Beiträge 👇 an.

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Oh, Sie sind immer noch da und wollen also wirklich wissen, was ich zu sagen habe? 😌

Dann gehören Sie womöglich zu der wachsenden Gruppe derjenigen, die sich ernsthaft fragen, in was sie investieren sollen.

Zum Beispiel ob sie (noch) in SEO investieren sollen.

Kompliment an Google, das hat das Spam-Team gut hinbekommen, dass viele bezweifeln, dass SEO überhaupt noch funktionieren kann, d.h. einen guten Return on Investment verspricht.

Und dann lieber gleich ihr ganzes Online-Werbe-Budget für bezahlte Suchmaschinenwerbung ausgeben. Sprich Google Ads.
Von irgendwas muss alphabet ja leben…

Auch Sie konnten seit Jahren kaum Steigerungen Ihres organischen Traffics mehr erreichen und/oder planen einen Relaunch?

Haben Lehrgeld gezahlt durch

  • Nichtwirksamkeit von Online-Marketing-Maßnahmen,
  • Gebrauch von ineffektiven Tools,
  • mangelnde Umsetzung von Content-Marketing-Workshops und
  • SEO-Agentur mit nicht funktionierendem 08/15-Ansatz
  • Traffic-Verlust

Und Google macht es immer noch schwerer und enger mit den jüngsten Algorithmus-Updates.

Und jetzt?

Was haben Sie für Online Marketing Ziele 2020? Woran wollen Sie arbeiten?

Lassen Sie uns mal gemeinsam darüber nachdenken, was heute für Ihr Unternehmen Sinn macht in Sachen digitaler Findbarkeit.

Digital Marketing

Digital Marketing für Deutschland – aus Köln, Berlin, Hamburg und München

Neue Kunden durch Digital Marketing

Möchten Sie schneller wachsen? Ihre Website in Verbindung mit Digital Marketing soll für Ihre Kunden sichtbar(er) werden?

Tagcloud der Suchbegriffe dieser Website
Neue Kunden finden mich unter geeigneten Suchbegriffen: Wonach suchen Ihre Kunden?

„Digital Marketing“ weiterlesen

Kosten bzw. Preise für Suchmaschinenoptimierung

3 SEO-Szenarien

Zur Ermittlung der Gesamt-Kosten für Suchmaschinenoptimierung gibt es in der Praxis recht unterschiedliche Abrechnungsmodelle mit ihren fallspezifischen Besonderheiten und Vor- und Nachteilen, die ich hier kurz beleuchte.

Keinen Cent verschenken bei SEO
Suchmaschinenoptimierung: Preise liegen etwas oberhalb der Portokosten.

Es kann natürlich nicht DEN Preis für SEO geben.
So wie es nicht DEN Preis für eine Website oder ein Shopsystem (wie Shopware, WooCommerce, Magento etc.)  oder ein ERP-System (wie SAP etc.) gibt.
Sondern eine Vielzahl von Einzelleistungen und Anwendungsfällen, die zu recht unterschiedlichen Ausprägungen und Preisen führen.

Zunächst sollten wir folgende 2 Anwendungsfälle von Unternehmen mit sehr unterschiedlicher Ausgangslage in Sachen SEO-Kompetenz unterscheiden :

Unternehmen

a) mit aktueller SEO – Kompetenz und SEO – Erfahrung  oder wenigstens Online Marketing Know how. Hier wurde ein oder mehrere Mitarbeiter geschult, ausgebildet oder hat entsprechende, nachweislich erfolgreiche Praxiserfahrung über die letzten Jahre gesammelt.

„Kosten bzw. Preise für Suchmaschinenoptimierung“ weiterlesen

Den passenden SEO Anbieter finden

Den besten passenden SEO Anbieter finden – Erfolg haben mit SEO und nicht zu viel dafür bezahlen

SEO-Frosch
Manche müssen bei SEO viele Frösche küssen, bevor sie einen guten SEO-Anbieter finden

Wer auf der Suche nach einem SEO Anbieter ist, sollte hieb- und stichfeste Antworten auf folgende Fragen finden:

  1. Welche Anforderungen haben wir in unserem Unternehmen, was können wir/ was kann ich – fachlich selbst übernehmen?
  2. Was kann ich tun, um Reinfälle zu vermeiden?
  3. Was ist über den Suchmaschinenoptimierer im Web bekannt?
  4. Finden sich im Internet auffällig viele negative Äußerungen bei Namenseingabe des Anbieters und äußern sich ehemalige Kunden und Mitarbeiter etwa in SEO-Foren und Blogs negativ?
  5. Warnen gar geprellte Kunden vor dieser Firma?
  6. Sind glaubwürdige Referenzen auf der Anbieter-Homepage angegeben?
  7. Können diese nachgeprüft werden und sind diese aktuell?
  8. Betreffen diese Referenzen wettbewerbsintensive und nachfragestarke Keywords mit hoher Wertigkeit (CPCs) oder schmückt sich der SEO-Experte mit selten gefragten Long Tail-Keywords?

Beispiel: „Suchmaschinenoptimierung München“ wird ca.  1.600-mal monatlich gefragt und kostet 4,65 € als Google Ads-Suchbegriff , „SEO Anbieter München“ dagegen nur 57-mal zu 0,05 €. „Den passenden SEO Anbieter finden“ weiterlesen

Kritische Erfolgsfaktoren im Online Marketing

Die kritischen Erfolgsfaktoren (KEF) sind weitgehend unabhängig von den verfolgten Zielen:

  • Traffic
  • Rankings
  • Reputation
  • Rekrutierung
  • Umsatz
  • Leadgenerierung
  • Service-Optimierung
  • Themenbesetzung
  • Marktforschung
  • Wettbewerbsbeobachtung
  • Benchmarking

Warum dann über die Ziele nachdenken?
Ohne klare Zielsetzung sind Online-Marketing-Projekte in der Regel nicht erfolgreich.
Wenn das Ziel z.B. primär die Generierung von Leads ist, spielen Traffic bzw. Sichtbarkeit der Website nur eine untergeordnete Rolle.
Bei einem Einstieg in den E-Commerce wird anfangs nicht allein der Umsatz, sondern vor allem die Erhöhung des Besucher-Traffics relevant sein.
Geht es dagegen im wesentlichen um die Unterstützung einer Markenkampagne, sind die KPI und die Maßnahmen und Kampagnen v.a. darauf auszurichten.
Die Verankerung der Ziele (z.B. über geeignete Management-Reports und eine Projekt-Organisation) ist für sich schon eine wichtige Massnahme zur Absicherung des Erfolges.

Zur Erreichung der Ziele bieten sich im Online-Marketing eine Reihe von Disziplinen/Methoden und Kanälen an.
Viele Online Marketing Projekte und Massnahmen leiden daran, dass sie nicht zielgerichtet sind und nur vom Kanal bzw. von der Methode her gedacht sind. Da entstehen manchmal eigentümliche Projekte: Der eine versucht, mit Schaufeln im Erdbeerbeet zu ernten und anderenorts werden mit Espressolöffeln Sandberge versetzt.
Dabei wird die Methodenkompetenz und die Erfahrung in bestimmten Kanälen gerne durch Online Marketing Tools und etwas Excel ergänzt und fertig ist die Digital-Strategie.
Hauptsache, wir bewegen was…🦾

Kanäle

  • Suchmaschinen
  • Social Media
  • E-Mail
  • Affiliate

Methoden

  • Content Marketing
  • Suchmaschinenoptimierung (SEO)
  • Konversionsoptimierung (CRO)
  • Copywriting für Anzeigen z.B. SEA
  • Social Media Community Management

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